Hoe leidt tv-reclame tot meer aankopen?
Een tv-spot leidt tot een directe stijging in websitebezoek — met name in de eerste 10 minuten na uitzending. Uit onderzoek van Mediasynced blijkt dat het websiteverkeer in deze periode gemiddeld met 12% stijgt ten opzichte van de baseline zonder spot.
Campagnes rondom sportprogramma’s, actualiteiten of het journaal zorgen voor een opvallende piek in traffic. Vooral op zondag (+23%) en tijdens de vooravond tussen 18.00 en 20.00 uur (+32%) is de impact het grootst. Op deze momenten is de consument ontvankelijk én geneigd om meteen actie te ondernemen.
Ook blijkt dat NPO-zenders, zoals NPO 1 en NPO 3, bovengemiddeld goed scoren op directe conversie: NPO 3 genereerde in 2019 zelfs 10% meer websiteverkeer per GRP dan commerciële zenders, mede dankzij uitzendingen rondom het WK Vrouwenvoetbal.
Hoe beïnvloedt onbewuste reclame het koopgedrag van consumenten?
De kracht van tv-reclame zit in hoe het brein informatie verwerkt. Het brein reageert grotendeels onbewust op reclameprikkels via systeem 1 – het automatische en intuïtieve denksysteem. Dit betekent dat een consument zich misschien niet bewust is van een reclameboodschap, maar die boodschap wél opslaat in het associatienetwerk van het brein.
Wanneer een aankoopbeslissing genomen moet worden, worden deze merkassociaties geactiveerd. Tv-reclame werkt daardoor als een soort mentale snelkoppeling: jouw merk komt top-of-mind op het moment dat het ertoe doet.
Waarom werkt emotie zo goed in tv-reclames?
Uit onderzoek blijkt dat tv-reclames die emoties opwekken – denk aan warmte, humor of herkenning – beter blijven hangen en vaker leiden tot actie. Reclames die gezinsmomenten tonen of gebruik maken van kinderen, dieren of bekende gezichten scoren daarbij een stuk beter op koopintentie en conversie.
Bovendien wordt vertrouwen vergroot wanneer merken zichtbaar zijn op tv. In het bijzonder voor gezinsproducten zien ouders en grootouders een tv-commercial als een signaal van betrouwbaarheid. Dit verhoogt de kans dat ze overgaan tot aankoop.
Welke voorbeelden laten zien dat tv-reclame tot meer verkoop leidt?
Conversiestijging door tv-reclame blijkt uit verschillende klantcases van Ster. Bijvoorbeeld Gladskin, een merk dat huidverzorgingsproducten ontwikkelt voor mensen met huidaandoeningen. Gladskin zette met een relatief klein budget een tv-campagne in rond een uitzending van Dokters van Morgen. De spot draaide twee weken primetime op NPO 1 en leidde tot een flinke stijging in websitebezoek én aankopen. Uit klantonderzoek bleek dat ruim een kwart van de nieuwe klanten via de tv-reclame bij Gladskin terechtkwam.
Ook OPR-Finance zag indrukwekkende resultaten. Door slim in te zetten rondom het WK voetbal steeg het aantal bedrijfsleningen met maar liefst 50%. Waardoor? Een combinatie van de juiste timing, doelgroepgerichte zenderkeuze én een overtuigende tv-spot.
Kortom: Tv-reclame is effectief
- Tv-reclame zorgt direct voor meer websiteverkeer, vooral binnen de eerste 10 minuten na uitzending.
- Emotionele en herkenbare reclames blijven beter hangen en leiden sneller tot actie.
- Het brein verwerkt tv-reclames onbewust, waardoor merkassociaties worden versterkt.
- Klantcases tonen aan dat tv-campagnes met een beperkt budget alsnog veel impact kunnen maken.
- Zichtbaarheid op betrouwbare zenders zoals NPO vergroot het vertrouwen in een merk en verhoogt de koopintentie.
Tv-reclame is dus méér dan een manier om zichtbaar te zijn. Het speelt in op het onderbewuste, activeert merkherkenning en zet aan tot actie. Het slim inzetten van tv-reclame vergroot het niet alleen je naamsbekendheid, maar ook je directe conversie.
Klaar om het effect van tv-reclame te benutten?
Begin met het ontwikkelen van je commercial. Test je spot vooraf met onze commercialtests en optimaliseer je campagne op basis van de resultaten.
Is je commercial klaar? Koop zendtijd in bij Ster. Onze accountmanagers helpen je graag met een plan op maat. Zelf aan de slag? Via de Ster Klantportal regel je alles eenvoudig: van uitzendschema’s tot facturen en campagne-aanvragen.
Bronnen:
Ster whitepaper ‘Je website boosten met tv-reclame’
Ster whitepaper ‘Hoe werkt het brein bij reclame?’
Ster whitepaper ‘Gezinsaankopen: Wie Bepaalt?’
Ster whitepaper ‘Scoren met tv-reclame’
